企业参加展会的12大好处

无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种高效的营销方式。

低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是较有效的方式。利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的30%。

工作量少，质量高，签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展会上接触到的意向客户，打1.8个电话就可做成交易。同时，客户因参观展会而向参展商下的订单70%的单不需要再跟进。

结识90%的潜在新客户

研究显示，以一家展商展位上的平均访问量为基数，90%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买相关产品和服务，是具潜质的客户群体。

竞争力优势——展示形象和实力

展会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台，参展公司的竞争力可变得光芒四射。参观者还会利用此机会对各参展商进行比较。因此，展会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

节省时间——事半功倍

展会期间各市、县级市场专业观众数万人，都是潜在客户，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是可面对面地与潜在客户交流，是快速建立稳定的客户关系的重要手段，赢得了较为宝贵的占领和拓展市场的时间。

融洽客户关系

客户关系是公司的重要工作，展会是融洽客户关系的好地方。参展商可用以下方式对客户表达谢意：热情招待、新产品资料、赠品、答谢晚餐、其他优惠等活动。

让客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会不多。展会是参展商为潜在客户集中推介演示产品或感受服务的好时机和场所，可让客户更多了解产品。

市场竞争分析

展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

产品和服务市场调查

展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

客与主的角色转变

企业到客户单位上门推销产品时，客户是处于主导地位的老板，是客户选择企业；在展览会上，客户来参观和了解你的产品时，参展商是处于主导地位的老板，是参展商选择客户。微妙的角色转变会使产品销售的效果不一样。

整合资源、整合优秀销售团队

参展商在展会期间可以在众多的意向性合作伙伴中选择对优秀的合作伙伴，在建立完善的渠道销售体系的同事，还可以整合合作伙伴在当地市场的各类优势资源和优秀的销售团队，委企业产品的推广奠定坚实的基础。